На первый взгляд эта рекомендация может показаться абсурдной: ведь и так ясно, что доводы оппонента нужно опровергать. Нужно, но не все, а только сильные. Со слабыми аргументами как раз можно молчаливо согласиться: если они идут не в связке, то никак не решат исход дела. А вот на сильные доводы нужно обязательно выдвинуть свою контраргументацию. Некоторые приемы мы дадим прямо сейчас.
Один сильный аргумент разбивайте на несколько менее сильных и опровергайте их по отдельности.
• Если какие-то факты, высказанные оппонентом, могут быть использованы в качестве доказательства вашей правоты — не упускайте этот шанс.
• Если ваш оппонент, рассказывая о каком-то факте, умолчал о важных подробностях — укажите на это, причем постарайтесь повернуть эту новую информацию в свою пользу. Но делайте это только в том случае, когда то, о чем умолчал оппонент, не усиливает его довод.
• Не опровергайте очевидного.
• Не опровергайте того, чего не могло быть: всем и так понятно, что оппонент сочиняет.
• Если оппонент использует в аргументации какие-то цифры, статистику и так далее, не упустите случая усомниться в источнике, предоставившем ему эти цифры. А еще лучше — приведите свои собственные данные. Только учтите, что ваш источник должен быть более уважаемым и компетентным.
• Если вы не можете опровергнуть какой-либо аргумент противника — проигнорируйте его. Это легко сделать, повернув беседу в другое русло.
• Проанализируйте, что в доводах оппонента вас устраивает, и сделайте акцент именно на эту информацию.